“宝洁产品已经上市，您看到了吗？”
“看到了，深圳这边，几乎把所有报纸都买断了。”
“那您看到他们推出的产品了吧？”
“嗯，广告上没有多少新意。市场方面怎么样？”
“河东这边倒是没有太多的情况，我跟上江的顾总通了电话，他那边比较明显。咱们的市场份额受到了一定的冲击，有下降的趋势。”
“顾总那边调查过，宝洁套用的是洁花的销售体系，返利点比咱们低了十五个百分点。而且，销售奖励上，要比咱们高十个百分点。”
每个公司都会指定返利点，以此来激励代理商的营销任务。达到营销的返利点，回按照合同进行抵款回扣。
宝洁很熟悉洁神的返利政策，降低了返利点，又提高了回扣比例，相当于让出了百分之二十五的利润！
这么高的返销比例，令梁欢也有些意外。
“我一会儿跟顾总通电话，上江地区跟进宝洁的返销比例。除了广东、上江之外，你留意一下其他地方，宝洁给出的返销政策，咱们全部跟进。”
眼下，上江是所有商业活动中的高地，也是宝洁和洁神竞争的前线。
“好。对了，根据各区域经理的汇报，宝洁这一次也是全国统一做的广告，每个省都有，央妈那边也是买下的黄金时段。咱们省台这边，我也去问过了，宝洁方面，已经承包了下半年的热点时段。”
“估计，像这种情况，全国都是。宝洁这么做，是把咱们给排除到了黄金时段的广告之外了。”
梁欢点点头，这不算什么，接下来的几个月，宝洁方面必然会进行狂轰乱炸式的广告投射。
宝洁虽然是跨国企业，国际日化行业中的大佬，但在国内市场，洁神才是成名最早的那个。宝洁不仅仅是要跟洁神斗，还要把自己的牌子打响，这才是他们更加迫切的。
“除了这些，我最担心的还是资金问题。梁总，宝洁来势汹汹，广告、市场的返利政策，对我们的资金储备都是极大地威胁。”
“就目前来讲，咱们的资金回笼情况还是比较健康的，呆坏账的比率很低。一旦宝洁采取赊销的模式，那对咱们来说将会是致命的。”
梁欢何尝不知道。以宝洁的资金条件，以及它的运作历史。赊销是肯定的，搞不好，现在已经开始了。
代理商不用拿钱，就可以拿到货，这样更利于它市场的展开。而洁神目前的营销政策则比较传统。
先交钱，再发货。
这主要还是洁神的资金薄弱。
资本的攻击方式，自出现那天起，就是一个模式。
先不计后果、不计损失的在市场上站稳脚跟，然后利用资金压垮对手。等对手彻底消失，它前期所有的损失，都会在它的市场上收割回来！
新的返销策略，赊销模式，广告时段的排挤，原料上的垄断，每一招，都照着洁神的死穴下手！
放在梁欢面前的，只有一条路，那就是跟进！
不跟进，等待洁神的是慢慢消亡。跟进，或许还能杀出一条血路~“老郭，你能想到的东西，宝洁肯定也想到了。估计，上江市场能这么快的铺展开，用的就是赊销模式。宝洁肯定清楚咱们的资金储备，它对咱们的预估，是不会撑到年底。”
“也就是说，我们只要撑到年底，就算是打赢了这场仗。年底之后，宝洁肯定会更改营销策略，毕竟，资本的投入也是有底线的！”梁欢道。