点点的鹿角在夏日的阳光下泛着青铜般的光泽，角尖锋利如矛。它最近的“职务”又增加了——合作社对外联络部“特约联络员”，每天跟着冷志军接待各路访客，已经学会了用不同的叫声表达不同的情绪：对真心朋友的呦呦声温和平缓，对探子奸细的呦呦声尖锐急促。“点点现在是咱们的‘情绪指示器’了。”胡安娜一边给点点刷毛一边笑，“昨天县里来那两个干部，点点一声没叫，说明是好人；今天早上那个南方客商，点点叫得可凶了，结果一查，果然是来偷技术的。”冷志军正在看一摞来信，都是全国各地寄来的。自从猎帮聚会后，“兴安岭合作社”和“冷志军”这两个名字，就像插了翅膀，飞遍大江南北。“军子，又有人来信请教了？”胡安娜凑过来看。“嗯，这封是内蒙古的，问咱们的养殖技术；这封是云南的，想引进五味子；这封……”冷志军顿了顿，“是广东的，想合作开连锁店。”“连锁店？啥意思？”“就是在全国各地开一样的店，卖咱们的产品。”冷志军解释，“这个姓陈的老板，在广州、深圳已经有十几家店了，想做北方山货。”“那敢情好啊！”“好事是好事。”冷志军放下信，“但得考察。不能光听他说。”正说着，院外传来汽车声。一辆黑色的上海牌轿车停在门口，下来三个人。为首的是个五十多岁的中年人，穿着笔挺的中山装，皮鞋锃亮，手里提着个公文包。点点立刻站起来，但没叫——说明来人不是坏人，但也不是很熟。“请问冷志军社长在吗？”中年人很客气。“我就是。”冷志军迎出去，“您是……”“鄙人陈世荣，广州‘南国商行’的。”中年人递上名片，“冒昧来访，打扰了。”“陈老板请进。”进屋坐下，胡安娜泡茶。陈世荣很健谈，天南海北地聊，从广州的早茶聊到东北的雪景，从改革开放聊到市场经济。聊了半个时辰，才进入正题。“冷社长，我这次来，是想跟您谈合作。”陈世荣打开公文包，拿出一份计划书，“我们商行想在南方开设‘兴安岭山货专营店’，专门销售你们的产品。这是计划书，您看看。”冷志军接过计划书。很厚，有几十页，图文并茂。计划很宏大：第一年在广州、深圳开五家店，第二年扩展到上海、南京，第三年覆盖整个华东华南。“投资多少？”冷志军问。“我们出钱，出店面，出人员。”陈世荣说，“你们出产品，出技术，出品牌。利润四六开，你们六，我们四。”条件很优厚。但冷志军没立即答应。“陈老板，你们的店，准备怎么经营？”“完全按照你们的标准。”陈世荣说，“从装修到陈列，从服务到包装，都统一。我们会派人来培训，学习你们的管理模式。”“那品质控制呢？”“你们派人驻店监督，或者我们定期送样品来检验。总之，一切听你们的。”听起来很完美。但冷志军还是觉得不对劲——太完美了，完美得不像真的。“陈老板，容我考虑考虑。”他说，“这么大的事，得跟合作社的同志们商量。”“应该的，应该的。”陈世荣很理解，“这样，我住县招待所，等您的消息。三天够吗？”“够了。”送走陈世荣，冷志军立刻召集骨干开会。“这个陈世荣，你们怎么看？”他把情况说了一遍。哈斯第一个发言：“军哥，我觉得可行。南方市场大，咱们的产品肯定好卖。”“但风险也大。”栓柱比较谨慎，“那么远，咱们管不过来。万一他们以次充好，砸的是咱们的牌子。”“可以让杏儿去。”林杏儿现在是合作社的质检科长，“我去驻店监督。”“你一个姑娘家，去那么远，不安全。”胡安娜担心。大家议论纷纷，意见不一。最后都看冷志军。冷志军想了想：“这样，咱们分两步走。第一步，考察。派人去广州，看看陈世荣的商行到底怎么样。第二步，试水。先少量供货，试试市场反应。”“谁去考察？”赵德柱问。“我和杏儿去。”冷志军说，“哈斯也跟着，安全点。”“点点呢？”胡安娜问。“点点……”冷志军看看点点，它正眼巴巴地看着他，“太远了，点点不能去。但它可以帮咱们辨别——陈世荣带来的那两个人，点点觉得怎么样？”刚才陈世荣带了两助手，点点一直观察着。点点走到冷志军面前，先呦呦叫了两声（表示其中一个还好），然后又急促地叫了三声（表示另一个有问题）。“有一个不对劲。”冷志军明白了，“查查那个人。”一查，果然有问题。那个助手不是商行的人，是陈世荣临时雇的，据说有“特殊关系”。具体什么关系，查不出来。，！“这个陈世荣，不简单。”冷志军说，“考察更要仔细。”三天后，冷志军给陈世荣答复：同意考察，但要求查看商行的所有资质，包括营业执照、税务登记、银行流水，还要见见商行的其他股东。陈世荣脸色变了变，但很快恢复：“应该的，应该的。我这就安排。”考察安排在半个月后。这半个月，冷志军做了充分准备。他通过孙经理，联系了广州外贸局的朋友，了解“南国商行”的背景；又通过张局长，联系了广州公安局的朋友，了解陈世荣这个人。反馈回来了：南国商行确实存在，但规模不大；陈世荣确实是个商人，但名声不太好，有过几次纠纷。“看来得小心。”冷志军对林杏儿说。半个月后，冷志军、林杏儿、哈斯，还有两个懂财务的队员，一行五人，出发去广州。从东北到广州，三千多公里。先坐火车到北京，再转车到广州。路上走了四天三夜。第一次来南方，大家都觉得很新鲜。广州比东北暖和多了，街上的人穿得单薄，说话听不懂，吃的也奇怪。陈世荣亲自到火车站接，很热情。住的是广州最好的宾馆“白云宾馆”，吃的是最高档的酒楼“广州酒家”。“冷社长，舟车劳顿，辛苦了。”陈世荣举杯，“今天先休息，明天再谈正事。”“谢谢陈老板。”第二天，参观商行。商行在市中心的一栋五层楼里，装修很气派。员工有二三十人，看起来很忙。陈世荣展示了所有资质，确实齐全。银行流水也看了，每个月都有几十万的进出。“冷社长，这下放心了吧？”陈世荣笑着说。“基本放心。”冷志军说，“但还有个要求——我想见见其他股东。”陈世荣脸色又变了变：“这个……其他股东都在香港，不方便过来。”“那我们去香港见。”“香港……”陈世荣犹豫了，“手续很麻烦。”“我们可以办。”冷志军很坚持。陈世荣没办法，只好答应。但说要等几天，他安排。等待的这几天，冷志军他们没闲着。他们在广州城里转，去各大商场看山货的销售情况；去批发市场了解行情；还暗访了几家商行，打听陈世荣的底细。打听到的消息，让冷志军心里有数了。三天后，陈世荣说香港那边安排好了。但去之前，他想跟冷志军单独谈谈。“冷社长，借一步说话。”他把冷志军请到茶楼包厢。“陈老板有话直说。”“冷社长是聪明人。”陈世荣给冷志军倒茶，“我也不瞒您了。商行确实有其他股东，但……不是做正经生意的。”“什么意思？”“他们做的是……走私。”陈世荣压低声音，“从香港走私电器、手表到内地，从内地走私文物、药材到香港。利润很高，但风险也大。所以想找个正经生意做掩护。”“我们的山货，就是掩护？”“对。”陈世荣点头，“但您放心，山货生意我们真做，而且做好。走私的事，跟你们无关。”“那为什么要找我们？”“因为你们牌子响，信誉好。”陈世荣说，“用你们的牌子，不容易被怀疑。”冷志军心里冷笑。果然，天上不会掉馅饼。“陈老板，这个合作，我们做不了。”他站起来，“我们做的是正经生意，不跟走私沾边。”“冷社长，您再考虑考虑。”陈世荣急了，“利润可以再谈，三七开，你们七！”“不是钱的问题。”冷志军说，“是原则问题。”“那……那咱们只做山货，不做走私，行不行？”“你觉得我会信吗？”冷志军看着他，“陈老板，道不同不相为谋。告辞。”回到宾馆，冷志军把情况跟队员们说了。“妈的，差点上当了！”哈斯很气愤。“这种人，离得越远越好。”林杏儿说。“那咱们现在怎么办？”“回家。”冷志军说，“这趟没白来，看清了一个人，值了。”他们买了第二天的火车票。但当晚，出事了。半夜，宾馆房间的门被撬开，进来三个蒙面人！“不许动！”为首的手里拿着刀。冷志军他们惊醒，但已经晚了。三个人被捆起来，嘴被堵上。“搜！”蒙面人翻箱倒柜，找到了他们的钱包、证件，还有……那份计划书。“找到了。”一个人说。“人怎么办？”“老规矩，扔珠江。”冷志军心里一沉。他知道，这是陈世荣狗急跳墙了。但就在这时，走廊里传来脚步声，还有狗叫——是踏雪！它跟来了，但冷志军怕宾馆不让住，把它藏在货仓里，它怎么出来了？“汪汪汪！”踏雪在门外大叫。“妈的，哪来的狗？”“快走！”蒙面人想跑，但踏雪堵在门口，龇着牙，很凶。宾馆的保安也被惊动了，跑过来。，！蒙面人从窗户跳出去，跑了。保安帮冷志军他们松绑，报警。警察来了，做了笔录。但蒙面人没抓到，陈世荣也失踪了。“冷社长，你们惹上麻烦了。”带队的警察说，“陈世荣这个人，我们盯了很久了，是走私团伙的头目。你们拒绝合作，他怕你们举报，所以下黑手。”“那我们现在怎么办？”“我们派人保护你们，直到你们离开广州。”第二天，在警察的护送下，冷志军他们上了火车。踏雪也跟着，这次可以坐车厢了——警察特批的。路上，大家心有余悸。“太险了。”林杏儿脸色还白着，“差点就……”“所以说，江湖险恶。”冷志军说，“咱们在东北有名了，什么人都想来沾光。好的坏的，都得防着。”回到冷家屯，已是十天后。胡安娜听说路上的惊险，后怕得直掉眼泪。“军子，以后这种远门，少出。”她说。“该出还得出。”冷志军说，“但得更小心。”他把这次经历写成材料，交给了张局长和王所长。警方很重视，联系广州警方，联合侦查。一个月后，传来消息：陈世荣的走私团伙被端了，抓了二十多人。陈世荣本人逃到香港，但被香港警方抓获，引渡回来了。“冷社长，你们又立功了。”张局长说，“这个团伙，走私金额上千万，危害很大。”“应该的。”冷志军说。这件事传开后，冷志军和合作社的名声更响了。但不是因为生意做得多大，而是因为“硬气”——不跟坏人同流合污，宁可损失利益，也要坚持原则。“冷志军这个人，硬气！”江湖上都这么说。来找合作的人更多了，但冷志军更谨慎了。他制定了“合作三原则”：第一，查背景，不清不楚的不合作；第二，试合作，先小后大；第三，留后手，随时能退出。有了这三条，合作社的合作更稳妥了。点点似乎也从这次事件中学到了什么。现在有人来，它不光闻气味，还观察表情、动作。有一次，一个客商说话时眼睛总往旁边瞟，点点就急促地叫，冷志军一查，果然有问题——那人身上藏着录音机。“点点成精了。”大家都说。冷志军知道，江湖名声是把双刃剑。好的一面是，机会多了；坏的一面是，风险也多了。他要做的，就是把握好度。既不能因噎废食，拒绝所有合作；也不能来者不拒，什么人都信。这天，又来了个客商。是北京的，国营大商场的采购经理，姓周。周经理很正规，介绍信、工作证、授权书，样样齐全。说话办事，一板一眼。“冷社长，我们商场想设‘兴安岭山货专柜’。”周经理说，“这是我们的计划，您看看。”计划很详细，也很可行。冷志军让点点看，点点没叫；让踏雪闻，踏雪没反应。“可以合作。”冷志军说，“但按我们的规矩来。”“应该的。”周经理很配合。这次合作很成功。北京专柜开业第一个月，销售额就突破十万。周经理很高兴，又介绍了上海、天津的同行来。合作社的产品，真正走向了全国。夜里，冷志军站在院子里，看着满天星斗。点点走过来，站在他身边。“点点，你说，这名声是好事还是坏事？”他像是在问点点，又像是在问自己。点点“呦呦”叫了两声，像是在说：看怎么用。是啊，看怎么用。用好了，是翅膀，能飞得更高；用不好，是枷锁，能困住手脚。他要做的，就是用好这名声。带着合作社，带着乡亲们，飞得更高，走得更远。但不忘初心，不忘根本。：（）重生大东北1983之鹿鸣北坡