甄远认为，世上没有办不成的事，只有不想办的事，生意场上更是如此。业务攻不下来，是对方感觉你诚意不到。
甄远委托朋友了解到木石县零售商的资料与电话，看完资料把要说的话在办公室练习了几遍，然后打电话过去，希望他代理“达洁”产品。零售商叫张联选，三十五岁，在木石县开设了五家水暖门店，批零兼营，周边几个县的乡镇也会从他这拿货，业务量很大，朋友还特意注明此人当过兵，比较正直，脾气刚烈！
三十五岁比自己大十几岁，对这个年龄段的男人甄远并无把握，并且有些惧怕。但甄远打电话时还是把该说的都说了，张联选稍微停顿一下说：“等你来了见面再说。”
甄远第二天就开车带着陈小富赶前往木石县，一路反复揣摩“等你来了见面再说”的含义。三年的社会打拼中甄远逐渐认识到人与人之间的关系若想有进展必须充分沟通，只有沟通才能互相了解，只有了解才能建立信任。张联选随意的一句“等你来了见面再说”，似乎是留有隐语的。
以张联选的年龄、身份以及业务量，绝不是随便一说，一定留了商量的余地。甄远思考了一路，到了张联选店里却因为没有提前预约而没见到张联选。甄远又连续两天过来并请他的店员转告他自己来过三次了，依然没有任何回音。通过对张联选店里经营状况的观察，看得出他的业务量的确很大。
第四天甄远给张联选发了个短信，得到的回复却是“心不诚”，甄远反复想“心不诚”的含义，并对自己打电话时所有的措辞回忆了一遍，也没发现哪有错。甄远对“心不诚”三个字是极其烦感的，自己都三顾茅庐了，咋会心不诚呢？这是第二次听人说自己心不诚。
第一次甄远找张余品的施工队装修形象店，张余品在店里转了一圈后说活太多忙不过来，没时间接活。甄远很惊讶!不知道自己做错了什么，弟弟甄望忙拉住张余品到一边询问，张余品说进店老板烟都不让一根，“心不诚”。甄远忙跟张余品解释自己不抽烟，不懂这个规矩。
后来甄望单独请张余品喝了顿酒才成了朋友，此后一切顺利，装修买材料张余品还帮忙砍价，后来又成了甄远的员工。经此事件让甄远明白了十里不同俗，每个地方的人情风俗都有差异，身为异乡人，自己一定要小心避让一些隐形红线。听到“心不诚”好像是在说自己无知，让人难以释怀。
甄远打听到后天张联选给小儿子做满月，于是当天一大早便安排陈小富准备一个500元的红包，陈小富则在红包里装了1000元。
上车后甄远说：“小富，我们商祖经济落后，红白事随礼一般都是50元或者100元，最多也就200元，我认为500元已经不少了，没必要放1000。”
“哥，我爸给我定的规矩，随礼最低1000元，一般都是2000元，既然送了就送到对方感动。”陈小富解释。
甄远对陈二贵教育孩子的方式进行了分析，人一辈子谁也不可能办很多次红白事，事上谁随的礼最多一定会被收礼者记住。如果你打算送500元却送1000元，你只是多花500元，因为另500元是本来应该出的，等于500元买了对方一辈子的记忆，这样就太划算了。
甄远从此也养成了习惯，该随200的随500，该随500的随1000，该随1000的随2000，随礼要超自己预期的100%，此方法让甄远结交了很多朋友。
五十公里的路，一个小时便到摆宴的酒店。酒店里摆了二十多桌酒席，一个精干的中年人在招呼客人，甄远估计那就是张联选，忙上前叫了一声“哥”，之前的电话里甄远一直叫“张总”。
这是甄远第一次见到自己意向中的生意伙伴，张联选中等身材，头发偏分，眼睛很大，精光四射，说起话来声音有种高度的沙哑，后来得知沙哑是谈业务累的。张联选惊讶地打量了一下甄远和陈小富。
“哥，我是‘达洁’厂的甄远，这是总经理陈小富。”甄远忙自我介绍。
“你就是甄远啊？一表人才。”
“张总，这是公司的一点心意，请您笑纳。”陈小富忙拿出红包递给张联选。
“这就对了嘛，有啥事儿见面说。不过确实不好意思哈！第一次见面让你们搭礼。反正你们都是小老弟嘛。”
然后张联选把甄远和陈小富安顿坐下，交待旁边的人：“这是我的生意伙伴，你们给照顾着，让吃好喝好。”
随后指了指门口：“你们先坐下，今天亲朋多，我忙去了啊！”
走开两步又回头看看：“你们先坐下啊”。
和同桌的宾客寒暄过后，入席吃饭喝酒，甄远以开车为由喝了一瓶可乐。突然大厅一阵热闹，是张联选带着媳妇抱着孩子出来打招呼，然后各自归位继续喝酒，张联选穿梭于各酒桌之间，不时传出他沙哑的笑声。
菜过五味，甄远坐不住了，看这情形也绝不可能谈生意，就和陈小富低声商量着准备回去。就在这时张联选一手酒杯，一手酒壶笑着过来了：“今天老家来的人太多，有些亲戚我也好久没见了，多喝了几杯，多说了会儿话，把你们怠慢了。”
甄远客气地说：“哥，今天亲朋来得多，可要少喝点！”