“爸，健力宝厂原来是三水县政府的县办企业，80年代在李经纬的带领下走向辉煌。当时饮料行业最火的是碳酸饮料可乐。
“1986年，可口可乐与百事可乐在中国内地建了18条生产线，到1988年，总产量占国内同类产品市场的60%以上。同期，国内可乐品牌也快速增长，最为知名的是中国汽水界的八大厂：天津山海关、上海正广和、沈阳八王寺、北京北冰洋、青岛崂山、武汉大桥、重庆天府可乐、广州亚洲汽水。
“谁知可口可乐和百事可乐推行‘短期亏损占市场，长期垄断图大利’的竞争策略，最后八大厂中七个被可口可乐与百事可乐收购，史称饮料界的‘水淹七军’。
“李经纬靠创立自主品牌和掌握健力宝技术秘方做得风生水起。1984年，一度让百事可乐的上海工厂为其代加工。后来企业改制失败，三水县政府与企业管理层产生矛盾，导致内耗，企业走向衰败。李经纬入狱，健力宝几次易主而衰亡。”
陈小富在沙滩上边走边介绍健力宝的历史。
“我对健力宝是很熟悉的。80年代，我从部队转业回来，串亲戚拿的就是健力宝，健力宝当时可是金贵礼品。没想到时过境迁，如此大的企业竟衰败到这个程度。”陈二贵说完，惋惜地摇了摇头。
“陈总，你对爱多VCD也应该很熟悉吧？”甄远扭头问道。
“甄总，97年小富上中学时，哭闹着让我给他买VCD要看光碟，我花了两千多元给他买的VCD，就是爱多的。”陈二贵答道。
“爸，爱多VCD厂是胡志标与发小陈天南共同出资创立的，在中央电视台黄金时段的广告推动下快速发展。VCD行业并无技术含量，爱多发展壮大后，为占领市场与国企背景的新科打起了价格战。
“爱多虽占领了一定的市场份额，但消耗严重，杀敌一千自损八百。走向衰败后，胡志标与股东发生矛盾，企业倒闭。胡志标入狱，一审获刑20年，妻子获刑8年；二审改判为8年，妻子改判为4年。
“这两个企业的历史说明，企业要想发展壮大，一定要有自主品牌和技术。但是我对椰树集团不太了解。”陈小富扭头看着甄远说。
“甄总，海南原是广东省的一个地级市，1988年撤市建省后，我很少来海南，对海南的企业也不太了解。”陈二贵插话。
甄远陪在陈二贵身旁，简单介绍椰树集团：“椰树集团的前身是海口国营罐头厂。改革开放后，罐头厂效率低下，人浮于事，5年内换了4任厂长，还是连年亏损。到最后，厂里720多万的资产亏得只剩下2万元。
“1986年，新厂长王光兴上任，上任之初就表示：‘国营企业铁工资养活懒汉，铁饭碗坐吃山空，铁交椅埋没人才，只有把这个破罐子摔破，企业才有希望。’
“王光兴大力进行内部改革：一是开除顽固职工；二是自负盈亏；三是停产停工期间工资减半。
“同时，他看到健力宝的成绩总结出：不开发自己的产品，不独创自己的品牌，跟风仿造是站不住脚的。
“为此，王光兴召集公司干部会议，表示要立足于海南的资源优势，开发出拥有自主知识产权的民族品牌，与国外饮料展开竞争。历时8个月，经过383次试验后，团队突破油水分离技术，成功研制出椰树牌生榨椰子汁。
“这款椰子汁不加任何添加剂和防腐剂，被证实为世界首创、中国一绝。1989年，椰树引进德国流水线，产量突破10万吨，销售额超10亿元，利税超亿元。到1994年，椰树首次夺得全国饮料销量冠军。
“而在此前一年，便出现了饮料界的‘水淹七军’。”
甄远继续补充道：“陈总，我们这几天参观的三个企业，刚才小富对健力宝和爱多总结的很到位，但企业的股权架构也很重要，健力宝就死在股权架构上。
“我认为椰树集团现在最大的问题也是股权改制，如果不进行股权改制，前景不容乐观。另外，同行间千万别打价格战，爱多VCD就是因为与同行打价格战出的问题。”
说着，大家看到一个游客正带着孩子在海岸上捉螃蟹，三人走到游客的竹篓前观看。
竹篓里放了很多小螃蟹，每一只都争先恐后地朝出口处爬，但每当一只螃蟹爬到篓口时，其余的螃蟹就会用钳子抓住它，把它拖下去，另一只螃蟹踩着它向上爬，如此循环往复，没有一只螃蟹能够成功爬出竹篓。
“陈总，假如竹篓中放一只螃蟹，必须要盖上盖子，否则它就会爬出来。但如果放两只以上，就不必盖盖子了，这时螃蟹再怎么挣扎也是爬不出来的，这就是著名的‘螃蟹定律’。如果我们厂不转型，只与同行打价格战，就像竹篓里的螃蟹，永远走不出困局。”甄远看着竹篓里的螃蟹感慨道。
经过耐心沟通，甄远与陈二贵最终达成共识：由甄远出资1000万，占股24。5%；陈小富出资1000万占股24。5%；陈二贵以达洁厂入股，占股51%，共同对达洁厂进行升级改造。年前消化掉达洁库存，年后实施合作。
唯一遗憾的是陈二贵没有同意甄远提出的降价方案。甄远不是达洁厂的股东，更不是投资人，也不是职业经理人，没有决策权和话语权，对此他很理解。
劝人都会劝，毕竟损失的不是自己的钱。在危机真正到来前，一切判断都是预测，让陈二贵为一个预测付出500万的代价，他拒绝是肯定的。