“办法很简单。”陈启文微笑道：
“他们打他们的，我们打我们的。”
他把那叠报纸推到桌子中央。
“诺基亚降价到1199元，给用户的是什么？
一部手机。
我们899元给用户的是什么？”
“除了一部手机，还有三大福利。”陈启文微笑道：
“一，蜘蛛侠的开机音效，f4的独家铃声，《流星花园2》主题曲的专属下载。”
“二，数字星球两千万首正版音乐的包月无限下载。一年免费。”
“三新增一年全国联保免费保修。”
陈启文语气淡定地说道：
“只打价格战，那是下下策。
我们打价值战。
不是跟诺基亚比谁更便宜，是跟他们比谁给用户的东西更多。”
许立华眼神亮了几分。
旁边的万明春皱起了眉头：
“陈总，这个逻辑我理解。
但经销商和消费者这边怎么办？
经销商现在被诺基亚的二选一政策卡著脖子，消费者拿著报纸质疑我们辐射超標。
光靠內容卖点，压不住这些吧？”
“当然不止內容。”陈启文身体微微前倾，把自己的应对策略逐条展开：
“第一，渠道端。
诺基亚给经销商单台一百块返利，我们给一百五。
零售价维持不变，我们让利给经销商。
我们还主动给经销商划定独家销售区域。
签区域保护协议，严禁跨区串货。
卖我们的手机，利润比诺基亚高一截。
还有专属区域保障，不用跟隔壁城市打价格战。
各位觉得，经销商会选哪边？”
万明春脸色微喜。
做了这么多年渠道，他最清楚区域保护对经销商意味著什么。
那是一个稳赚不赔的铁饭碗。
“第二，舆论端。
他们找报纸发负面，我们就找权威机构做正面检测。
泰尔实验室是工信部直属的权威机构，他们的检测报告全国认可。
请泰尔对所有联盟机型。做全面的质量检测和辐射检测，把结果公之於眾。
用数据说话，用权威背书。