4月12日，京城，诺基亚华夏区总部。
赵科林坐在会议室主位上，面前的投影幕布上打著三行字：
低端机型全线降价15%。与移动、联通签署排他性捆绑协议。
向代工厂和元器件供应商施压，优先保障外资品牌產能。
长条会议桌两侧，坐著诺基亚华夏区所有核心部门负责人。
还有特意从芬兰总部飞来的全球营销副总裁米卡·莱赫托。
莱赫托是约玛·奥利拉亲自点的將。
他在总部负责全球运营商关係。
这次来华的任务，就是確保诺基亚在华夏市场这次反击，不只是產品降价。
而是要从运营商到供应链，发起一场对启文科技全方位立体攻势。
“芬兰总部已经批准了华夏区的反击方案。
这次不是小范围试探，是全线反击。”
赵科林站起来，目光扫过在场的每一个人：
“去年八月我们单打独斗输了。
输在三个地方：价格、內容、渠道。
价格上，启文的晶片成本比我们低三成，降价我们降不过他。
內容上，数字星球的包月服务，让我们在乡镇市场毫无还手之力。
渠道上，我们在乡镇的覆盖率不到他们的三分之一。”
赵科林按下遥控器翻到下一页。
幕布上跳出三组新数据：
诺基亚与移动、联通签署的排他性捆绑协议条款。
向富世康等代工厂发出的產能优先保障函。
以及与摩托罗拉、爱立信达成的联合施压框架。
“这次不一样。
我们不是一个人在打。
摩托罗拉、爱立信已经在同步启动反击。
三家一起动，陈启文再能打，也不可能同时在三条战线上防住我们。”
渠道总监陈佳文翻开手里的执行方案：
“经销商返利从单台五十元提高到八十元。
同时启动排他性合作条款。
凡是主推诺基亚机型的经销商，优先享受新品首发权和季度返点加成。