从目前的情况来看,很可能不只是保持,而是进去砸钱就迅增长的阶段。
俞兴在临安的时候和徐欣谈起乐淘网,给出一个2o1o年有望做到1oo万单水平的乐观预期,但从上个月的整体表现来看,只要能够正常的融资,1oo万单应该是打不住的。
只要正常融资,都不用额溢价。
“基于乐淘网的表现,其实我是想投2oo万美元的,但你猜怎么着,毕胜只要1oo万美元。”刘琬英说到最后,提起融资金额上的小插曲。
俞兴颔,毕胜自己明显也恢复一些信心了,来自红隼的一百万美元在他看来或许已经足够撬动更多的融资,如果这种时候融资2oo万美元,出让的股份就过于不划算了。
刘琬英笑眯眯的说道:“红隼这次的投资,能看到毕胜还是很感谢你的,虽说不是能立即变现,但这种股份也接近真金白银了。”
俞兴看着脸上有些小得意的刘琬英,说道:“乐淘网愿意让红隼占到便宜,我还以为你会讲究些风骨。”
“不不不,俞老板,钱这个事就是不太讲风骨的。”刘琬英解释了自己的想法,“这只能算你情我愿,毕竟,今日资本、Idg他们都不愿意投,我们愿意投,本身就是给予他尊重,嗯,做空要有做空的样,做投资也要有做投资的样嘛。”
俞兴觉得这话有点道理,搞投资的好像确实这样,徐总为了利益不也破镜重圆了,这大抵是对的。
他沉吟一会,说道:“乐淘网是毕胜的心血和家当,这就算两清了吧,以后都不用提帮他忙的事了。”
刘琬英佯装肃然起敬,夸奖道:“俞老板,你是有风骨的!”
不过,俞兴觉得来自毕胜的感谢已经足够,但对方明显不这样感觉。
毕胜赶在法定假期开启的前一天专门来了一趟申城,名义上是视察乐淘网华东分部的工作,实际上只转了一圈就直奔百晓生而来。
他带来了一份感谢俞兴的礼物。
“俞总,听说你喜欢猫,这是‘对对’。”毕胜乐呵呵的指着新年礼物,瞧见了俞兴脸上的错愕,“怎么样,喜欢吗?”
俞兴有点有气无力的说道:“毕总,咱们之间就不用搞这一套了,你从哪知道的啊……”
“新闻报道里啊,怎么,你不喜欢的吗?”毕胜感觉出来一丝不对劲。
“喜欢,我喜欢猫。”俞兴无奈承认,又感谢道,“千里送小猫,礼轻情意重,毕总,你……费心了。”
人家毕总确实费心啊,不仅送猫,连名字就起好了,有了一只“错错”,这送来一只“对对”,还挺对冲。
毕胜觉着好像有问题,又不知道到底有没有,但反正小猫已经送来,他也就哈哈大笑:“‘对对’放在这,你瞧见它的时候,下次再多给我们投钱。”
俞兴“嗯”了一声,没提红隼1oo美元持股比例的事,这个算是受得起。
他只关心了乐淘网过去一个多月的进展,自己现在既是公司的独立董事,又有红隼资本的间接利益,还有……还有代表着彼此交情的一只小猫,能帮忙查缺补漏还是尽量帮帮。
毕胜颇有章法的聊起公司业务的推动。
不过,抛开公司业务的情况,俞兴感受到毕胜与之前截然不同的精神面貌,唔,最明显的大概是一种更实干的感觉。
俞兴请毕胜喝了年前的最后一顿酒,没扯闲篇,基本都是在认真的聊垂直电商。
最终,他给了一个之前就聊过但没被重视的建议:“单就模式垂直这条细分赛道,我认为今年和明年可能是一个剧烈的淘汰期,这种垂直细分不同于大市场的表现,拿我们百晓生做职场平台的经验,你看,像之前尝试和我们竞争的职场网,它在我们的用户数量起来之后就压根追不上了,这是很明显的马太效应。”
“既然是处理尾货,你们这类网站能积累的用户越多,那就越是容易得到品牌的青睐,积压嘛,肯定想迅回款。”
“这种时候,乐淘网需要打造一批在全国各地转悠的买手团队,加强与品牌商的联系,这样能够第一时间拿到尾货。”
乐淘网目前是尝试与品牌商签订供货合作或者独家供货合作,但这种策略在实际的执行中存在阻碍,二三线品牌还是有一定的姿态的。
但是,模式垂直注定要加强与供货商的联系,所以,一支“机动部队”大概率能起到更出色的效果。
毕胜听到俞兴这么说,也想起他去年就聊过的这方面,这次思考了好一会之后说道:“嗯,我们中长期应该打造一支全球性的买手团队,库存积压这个事情其实挺广泛的,而不少用户还挺认国外的牌子。”