山村居说：欢迎到顶点小说220book。com阅读本书！“也不能这么说，在支付宝成立的初期，尤其是销售网游点卡的时候，我们是想着收取一点手续费，用来获得利润，毕竟这也是我创建支付宝时候想到的变现方案。
但是当我们发现这些用户，有部分资金沉淀在支付宝之中的时候，我眼前一亮，一下子找到了支付宝最佳的变现获利方向。
绝不仅仅是通过赚取定点的手续费来赚钱，这不符合互联网的精神。”
“这是不是就是利用这些沉淀的资金赚钱，像银行一样？”
“对，当时已经明确了这个方向，只不过我们还继续在扩大我们的用户群体，状元帮用户那种体量的群体已经起不到实质的帮助了，我们又把目标盯上了国内最优质的一群人--国内手机用户。”
“就在这时候，支付宝又出新招，还是采取补贴砸钱的方式，用李总的话说是烧钱。
通过支付宝平台充值的新客户可以享受首充100元八折优惠，后续三个月内享受95折充值优惠，全部补贴由支付宝承担，而且不收取任何手续费。
这一次的补贴直接以亿为单位，这对于还没有盈利的支付宝上上下下来说，无疑是一个巨大的挑战。
但也正因为这次神来之笔、这次巨额补贴，直接将支付宝用户的量级增长到千万级别，而且拥有了大量优质的客户。”
“余额宝也是这时候就已经确定的方案吗？”
“是在这之前，在获得了网游客户之后，发现了支付宝的资金沉淀之后，在决定支付宝的变现方式是获取客户的资金之后，就已经设计了余额宝这个工具。
只不过等到我们的用户达到一定的量级、而且短期内没有太大的增长空间之后，才上线了余额宝这个工具。
这也直接将支付宝从一个支付工具，定位成互联网金融平台，甚至有人直接称之为互联网银行。”
“为了回馈老客户，同时庆祝余额宝上线，方便大家短期资金产生收益，支付宝推出余额宝保本理财基金，年化利率171，按天计息，日息0468，一万块钱一天四毛六分八厘利息。
补贴期间每个人存入额度最高十万，补贴期满之后最高存入额度一百万。
积少成多、集腋成裘、积沙成塔、积石成山。
利用每时每刻每一分钱来赚钱，今天你理财了吗？理财就选余额宝。
这就是余额宝当时上线时候的宣传词，从第一天的六百多万，到第六天的32亿，之后的一百亿、五百亿、一千亿，余额宝在短短的时间内，就汇聚了千亿规模的资金体量。
直接从一个互联网支付工具，变成了一家地地道道的互联网金融银行。”
主持人此刻如数家珍，好似他才是支付宝的创始人一般，给电视机前的观众讲述着支付宝的发展奇迹。
“现在回头看，好像一切都很容易、很简单，但面对从无到有、从零到一，这才是最难的地方。
到这一刻起支付宝这家公司已经成功了，毕竟以这种相对低息吸引过来的资金，哪怕是放在银行作为大额协议存款，或者作为企业贷款来运作，两者之间的利息差也绝对要有两个点。