“表哥，无利不起早，要是赚个上班钱，那咱们也没必要费这么力气。”苏椒椒听明白了，想了想，又道，“这样，明天你约上他们，一起去大集丈量一下，然后把那些商户的信息拿过来给我看一下。”“今天已经丈量完毕，洒好石灰线了。”梁坤从怀里掏出一张纸给她看，“这是许志明画的，许志明现在正在跟他们吃饭，我提前跑回来跟你商量的。”苏椒椒接过胶县大集的平面摊位图看了看：“那就没什么问题了，到时候按照名单抓阄就行。”大大小小五百多个摊位，一目了然。许志明应该是学过画画。“还有一个问题就是，大家都喜欢拐角的摊位，因为拐角的摊位面对两个路口，相比来说，客流量要多一些。”梁坤如实道，“那两个人说，之前就有商户为了抢拐角处的摊位打起来的。”“如果有人抢拐角处的摊位，那就叫行。”苏椒椒认真给梁坤解释，“叫行跟拍卖差不多，谁的价格高就是谁的，很公平。”因为大集上画的摊位，只是横平竖直的行列，是固定的尺寸。即便抓阄，随着摊位长短的不同，谁也不敢保证谁的摊位刚好的在拐角处。唯有叫行，才能解决这个问题。“可是要是叫行的商家，要的并不多，岂不是浪费了尺寸？”梁坤又问，苏椒椒笑了，“比如你划出一方一百平米的摊位，卖出去九十八平米，就已经很好了，你不可能画多少就卖多少。”一百平方米的摊位，要是十个商家抓到这个地方，不可能每人刚好买十米，肯定有人买五米，有人买九米。这十个人加起来，也许只卖了九十八米，那么空出来这两米，卖给另一个人，肯定是不够的。空着就空着呗！所以说，不能说是整个大集就多少平方米，就能卖出多少方的摊位，那是不可能的，还有来回进出的路，都是需要算上的。“那这样算下来，空出来的这两米三米的摊位每个方都有。”梁坤倒是没想到这些，“这些摊位算谁的？”“当然是你们的。”苏椒椒笑道，“但他们要用，你也不能不给，你不可能整天就盯着你这些没有卖出去的摊位。”大集按照各个行业划出若干区域，每个区域又会细划出好几个方，每个方肯定都会剩余两米三米的，甚至四米五米的。而且每个区域的价格不同，海鲜区的位置最好，离车站最近，离马路最近，是大集西侧的主要出入口，摊位价格也最贵，摊位费每米卖到了三百块。相对来说，百货区的位置在大集最里面，价格便宜一些，每米八十块，百货区包括服装，面料以及零零散散的小百货等等，几乎占了整个大集的四分之一的区域。每个商家买的区域不同，摊位长度不一样，价格也不一样。“那咋办？”梁坤想了想，的确不可能，大集一开，那么多人摆摊赶集，人来人往，他手里只有一张平面图，他肯定记不住了。“你放心，你不知道，别人也不知道，所以你只需要在大集入口处的这条东西道上设置流动摊位，把卖菜的老头老太太集中到这条道上来。”苏椒椒指着图纸上的东西道，“然后你们集中在这条道上收取流动摊位费，这样，大家都以为大集里面的固定摊位都已经卖了，没人会去里面占摊位，即便有，也很容易认出来的。”“我明白了。”梁坤恍悟，“也就是说买固定摊位的商家都集中到大集里面，大集外面的这条道是给流动摊位准备的，这样他们就不会去里面跟固定摊位的人争夺摊位，即便进去三两个，也容易认出来。”人家固定摊位都是支的木板摊位，一眼就看出来了。流动摊位大都是摆在地上，好认。“对的，即便进去三两个，你也没必要上纲上线，只要人家固定摊位没意见，就随他们。”苏椒椒觉得管理集市跟管理公司是一样的，要松弛有度，手抓得太紧，沙子更容易漏。有些时候，睁只眼闭只眼就过去了。为了三块两块的摊位费，起了口角，不值得。一般来说，过了中午十二点，流动摊位那边就不再收费了，主要是下午两三点钟基本上就散集了，这个时间段卖也卖不了几个钱。“也就是说那些空余的摊位就随便他们用了，我能收几个就几个，收不到就算了。”梁坤很上道，一听就明白了，冲苏椒椒竖了竖大拇指，“以后我喊你大哥。”“混市场久了，自然而然就知道了。”苏椒椒笑道，“一年以后，我就该喊你大哥了。”前世她跟着秦霜跑过集市，去过批发市场，这些事就零零散散记住了，当时要是她足够上心，她知道得还要多些。后来她的云染品牌服饰进了各大商场，开了连锁店，就慢慢淡忘这些，要不是因为梁坤承包大集，她也想不起这些来。“还有就是，要是这条东西道上流动摊位不够，怎么办？”梁坤指着图纸上画的一个大大的问号，很显然，他和许志明是认真商量过的，原先那两个承包市场的人，也是给过建议的。，！“不够的话，安排到铁皮餐屋这边。”苏椒椒也想过这个问题，她拿着笔，在铁皮餐屋这边画了一个对号，“铁皮餐屋的正门这边，不要安排流动摊位，但是餐屋的侧面和后面都是可以安排的。”“如此一来，岂不是很乱？”梁坤能想象这个画面，苏椒椒笑了，“表哥，我倒是看不出你还是完美主义者，你承包大集的初衷是为了赚钱，不是保持市容整洁有序，再说了，大集上本来就是乱哄哄的，这不是乱，这叫乱中有序。”熙熙攘攘，尘土飞扬的大集才有人间烟火气。干净整洁又安静，那是商场。“那万一流动摊位为了争夺地方打架呢？”梁坤把能想到的问题都说了出来。“那就讲究先来后到，如果你不能解决，就报警。”苏椒椒哭笑不得，“表哥，这点事你就不用问我了吧！”“问习惯了。”梁坤嘿嘿笑，他抬头看了看表，拿起图纸就走，“他们差不多吃完饭了，我先去大集找他们商量明天抓阄的事，有什么事我再来找你。“临走，梁坤还拿了一块茶几上的糖塞嘴里，笑道：“你家的糖跟我们家的一样，我们也买了这样的。”苏椒椒只是笑。她便宜奶奶从他家随手顺过来的，能不一样嘛！梁坤走了以后，苏椒椒回屋写作业，刚坐下，王华就来了，他抱着一个大纸箱，风尘仆仆：“我刚从帝都过来，陆总让我给你捎了点东西过来。”：（）重回九零，我只想赚钱