安排我坐下后给我倒了一杯水。
“谢谢！”
她是直接问：“你要找我们谈什么事？”
“老板娘，我看你们是开夜宵店的。”我把杯子放在一旁，双手搭在膝盖上认真和她说：“我这边有一个豆腐乳和臭豆腐的加工厂，最近我们在扩展销量，也在逐渐往贵阳周边发展。
我觉得你们店位置不错，生意肯定也很好，所以想发展成第一批客源。我……”
我话刚说到这儿，她突然抬手，示意我停下来。
我被门挡了一下一样，心里有点空，但还是先停下来看她反应。
“你说什么？豆腐乳和臭豆腐？”
我点头。
她直接对我摇头摆手：“姐妹，你要是卖这两样东西那就找错人了，我们这边对这些玩意儿不感兴趣。”
我不知道她为什么突然这么说，我看她点单上面明明有臭豆腐这一栏。
而且价格也不是很便宜，6块钱一份，上面还標明只有10片。
这是很不错的价格了。
但如果我直接用这个问她，似乎会让她更加牴触。
所以我从侧面告诉她第1批卖这个货的人能得到的优势。
“老板娘，我能不能再耽误你一段时间？就当是给我们俩一个互相挣钱、互相成就的机会？
打扰你休息我很抱歉，所以我想我能有机会弥补。”
她也坐在凳子上，扭头扫我，端著自己倒的一杯水浅浅喝著，愣著神，也不知道在想什么。
“当然了，如果你觉得不合適的话，就当我刚刚没说过……”
“反正都已经起来了，你想说就说说吧。”
“……好。”
这个转动有点大，不过我也很快反应过来。和她说前期是我们给他们供货，不需要给钱。等他们把东西卖出去再给我们补款。
我看到她眼神亮了。
因为他们这种店都是先拿货。所以我说是给我和她彼此一个机会，我用她的店卖东西，她也能从中赚取利润。
“美女，这个事儿吧我也不知道怎么和你说……”她把杯子放著。
我接著她的话说：“没关係，你想到什么说什么，我甘愿倾听。”
从她刚刚犹豫的语气来看，应该跟司机在计程车上说的那些话有关。可能臭豆腐在她们这边销量不一定好。
不然她会选择拒绝我的產品或是接受。而不是这种犹豫不决的態度。
“行，既然你想知道，那我不妨和你说了。虽然我们这有臭豆腐，但臭豆腐的销量真不行。这么和你说吧，我们之前拿的那些货基本都是亏著的。
顾客还是更倾向於肥肠、土豆、牛肉之类的。
我们之所以上也不过是为了种类齐全，我怕你……没什么优势。”
果然和我想的差不多。
我右手把膝盖一抓，觉得应该能和她谈成，所以直接道：“没关係，反正做生意都是有亏有赚。只要你能开个金口，其他的就看市场吧。
我对我们產品还是挺有信心的。老板娘，如果你觉得不错的话，我是很真诚想和你谈这个生意。希望你能同意，给我们彼此都带来一点利益的机会。”
最后她抿唇笑。
一边和我说：“行，你还真会说。我还以为你只是个瓶。”
瓶两个字听到我耳朵中时，我是有那么一点点纳闷，或者说没反应过来。
反应过来后迎和她的笑，站起身和她走近一些：“哪有的事，瓶不敢当，我觉得老板娘你比我漂亮多了。”
“唉哟，你看看你这张嘴，抹了蜜似的！”