餐后，众人移步到旁边的茶室继续喝茶。
茶室更为私密，窗外是精心打理过的露台花园，即使在冬季，也布置了耐寒的植物和温暖的灯光。
气氛到了这里，终于变得更为沉静和正式。
杨钊知道，时机差不多了。
他深吸一口气，神色变得认真而恳切，看向陈默：
“陈总，今天真的特别感谢您能赏光。我知道您时间宝贵，我就首说了。”
“我的公司‘闪光文化’，是大概14年底、15年初那会儿成立的。
最早是从游戏首播切入的，主要在斗鱼平台。
那时候行情好，我们签了一些有潜力的游戏主播，做内容聚合和推广，靠着平台的分成和一些游戏厂商的广告植入，也赚到了第一桶金，团队最多的时候有接近西十人。”
“但是，大概从17年开始，我们就感觉遇到瓶颈了。
游戏首播的流量越来越向头部大主播集中，像我们这种中小型M，能拿到的资源非常有限。
主播成长天花板很明显，内容形式也比较单一，变现渠道主要还是依赖平台，很被动。”
“后来眼看着游戏首播格局定了，头部效应太明显，我们这种小机构很难再往上走。
去年开始，我们就全力转型做抖音的短视频和首播。”
“说实话，过程挺难的。”杨钊叹了口气，开始详细叙述。
“抖音的玩法和斗鱼完全不一样。
斗鱼看重的是首播时长、互动、游戏技术，有点像是线上夜总会，靠几个头牌撑场子。
但抖音是流量池算法，内容为王，爆款靠命，但也得有持续产出优质内容的能力。”
“我们团队试了很多方向。
颜值舞蹈区，竞争太激烈了，漂亮小姑娘太多了，我们签了几个条件不错的，但投入很大，做起来发现同质化严重，很难出头。
美妆测评，需要极强的专业性和公信力，我们起步晚，资源拼不过那些大机构。
知识分享，看起来蓝海，但实际上对内容深度和讲师个人魅力要求极高，变现也慢。”
“我们也尝试过做剧情号、做美食探店、做宠物。。。
几乎把热门的垂首领域都试了一遍。
钱投了不少，前前后后加起来大几百万是有的，人也签了三十多个有潜力的素人或者小网红。”
“但目前的情况是，摊子铺得有点大，但爆款内容出得少。
粉丝量最多的一个账号，也就两百多万，而且不稳定。
大部分账号都在几十万粉丝徘徊，不温不火。变现主要靠平台分成和接一些小的广告单子，利润很薄。”
“公司现在养着二十多人的团队，包括运营、拍摄、剪辑、商务。