就在这时候，刚刚来到该乡工作的大学生村官、群策村村务助理潘蓉提出了自己的想法——通过微博卖柚子。
24岁的潘蓉是一位网络达人，经常在网上淘宝。可是她在现实中看到，虽然龙安柚是当地非常有特色的农产品，而其销售方式却依然沿袭的传统模式，从来没有利用过网络优势，她觉得自己正可以在这方面帮大家一把。
她把自己的想法汇报给了乡党委，乡里专门为她配置了相关设备，于是她在网上开设了自己的卖柚微博，取名为“金柚苑”（后来改为“广安龙安柚王”），开始在网上宣传并销售龙安柚。与此同时，她也把相关信息挂到了中国农产品销售网上。
没想到，网上销售的影响力非常大。还不到10天时间，点击率就超过1000次，并且销出去了5万多个柚子，令柚农们喜出望外。
村民冯宗菊介绍说，他家里种了50棵柚树，所有柚子全部在网上被买家订购了，并且单价要比去年高出4元，仅此一项就增加收入4000多元。[2]
从中容易看出，在传统渠道遇到农产品销售难的时候，不妨把眼光放在电子商务上。或许，这里就会出现柳暗花明又一村！
传统商业不得不且战且退
电子商务的兴起，使得许多传统实体店不得不且战且退，逐渐成为“样品店”。无论是价格朦胧的服装、家具、家电还是价格最透明的图书，都没有逃脱这种命运。
常常看到，许多消费者先在实体店看好商品的款式和型号，然后扫一扫条形码，回家后在网上买。这样既不用担心号码、款式不合适，又不用付出原价充当冤大头。图书就更是这样，对有把握的图书直接就在网上订了，因为许多图书都有“在线试读”功能；如果对内容实在没把握，也会先去书店看一看，等到确定要购买时再在网上买，可谓两头不耽误。并且这种情形有扩大化趋势，目前已经扩展到家具、家电等各领域。
不必责怪消费者贪图“小便宜”，毕竟大家赚钱都不容易（更何况，这两者之间的差价并不小，动不动就要相差一倍）。在这背后，实际上反映的是实体店与网店之间争夺客源的拉锯战。
有鉴于此，一些大型实体店不得不实行线上线下同价，这既是无奈之举，又可能出奇致胜。虽然看上去这种做法价格绝对便宜，没有多少赚头了；而实际上，正因为价格便宜，所以它的市场有无限之大，真正的“薄利多销”之后谁也不能肯定商家就会损失多少，甚至完全可能是相反：因此而赚得盆满钵满。
更不用说，“买的没有卖的精”。实体店之所以敢与网店同价，其中一条很重要的原因，就是两者出售的商品中有相当一部分甚至全部都不同，彼此在相互鼓劲、打差异战。
比如，同一种产品你在网上看到的颜色、规格，实体店里偏偏就没有；同样的道理，你在实体店里看到的颜色、规格在网店里也没有，他们称为“网店专供”。也有潮流性的商品规定要新品上市几个月后才能上网销售，以确保实体店的竞争优势。[3]
所有这些，都会使得你回家后要购买心仪的商品时，会感到多少有些失望，选择只有两种：要么改变主意，“委曲求全”；要么作出牺牲，忍受高价。
正因如此，现在有越来越多的实体店抱怨“生意越来越难做”或“这样的生意没法做”了。但这对网上销售的影响并不大；甚至还可以反过来说，越是这样，电子商务的市场就越大。毕竟对于绝大多数消费者来说，达成交易的主要参考因素是价格。尤其是每当一年一度的“双十一”（11月11日）网购大促销，更是成为传统百货业们心惊胆颤的日子。
但这是时代发展潮流，谁也不可阻挡。数字表明，目前我国的网上零售总额还不到社会零售总额的10%，与国外发达国家百分之三四十的比例相比差距实在太大，而这正是我国将来电子商务的巨大发展空间。
具体到农副产品的网上销售来说，由于农副产品在普通食用时常常并不十分讲究规格、型号、尺寸等方面的指标；相反，新鲜、口感是更重要的。所以，这会注定网上销售农产品将来会大行其道，比网上销售工业品的发展空间更大。
1 张恩：《一颗“早熟”的红枣》，载《每日商报》，2013年9月10日。
2 张泽明、吴奇敏等：《广安女大学生村官开微博卖柚》，载《四川农村日报》，2011年11月8日。
3 肖丹：《实体店沦为电子商务试衣间》，载《北京晨报》，2013年1月7日。