§45。网上卖猪勾起儿时回忆
网上销售农产品怎么销很有讲究，打感情牌是其中重要的一招。前几年猪贱伤农，许多农村都不养猪了；可是就有人通过网上卖猪闯出了一条新路子，并且从中赚到了大钱。
合伙买猪肉为的是一种气氛
在广东珠海，“十亿人”社区蔬果网就非常注重打情感牌，2012年末新增的网购猪肉只是其中的一例，在给消费者更好物质享受的同时，也较好地满足了部分消费者的情感需求。
他们的猪肉配送工具是一款可以保温的环保箱，所有产品包装上都有二维码，通过扫描二维码就可以查明该商品的真伪，查到它从“出生”以来的所有信息。而即使这样，他们的销售价格也不高。
他们销售的这种粗粮土猪肉，给预充值会员的销售价是每斤17元，与实体店销售的市场价差不多。但网购猪肉能得到去实体店买猪肉完全不同的生活体验，并且他们承诺，他们的粗粮土猪饲料以粗粮为主、青料为辅，是用传统饲养方式养殖的，每头猪都足月喂养。所以，这样的猪肉口感好、品质佳，有营养、更安全，吃起来有过去小时候吃过的那种猪肉的味道！
例如某企业就有14名员工合伙团购了一头整猪，为的就是想重新尝尝小时候吃过的那种猪肉味道、重温一下小时候过年“生产队里分猪肉”的那种温馨生活体验。
网上销售农产品做到这份上，卖的就不仅仅是农产品了，同样也销售儿时的回忆。这样的创意和魅力可谓别具一格。
正因如此，珠海“十亿人”社区蔬果网从2011年末正式开通后就得到了迅速发展。销售的农产品主要来自世界各知名产品原产地及国家地理标志保护产品原产地，如黑龙江五常县的大米、山东烟台的红富士苹果等。
目前他们与全球130多个农副产品基地建立了合作关系，与农户签订产销对接协议，规定农户必须按照它们制定的标准进行生产，并且派专人在现场进行全程监管，所以在最终质量上相对有保证；与此同时，它们给出的收购价也非常有吸引力——高出市场价20%以上。并且，他们还设立一项“安心基金”，当农户在遭遇自然灾害时，便可以从中得到一定的补偿。
感情牌推而广之屡试不爽
现代人生活压力增大、生活节奏快了，越来越渴望情感的慰籍。所以，感情牌在网上销售农产品中如果能得到恰当的推广，当能取得屡试不爽的效果。卖猪肉是这样，卖其他亦是如此。
在重庆，巫山县振兴农牧科技公司经理张劲松，同时就兼任该公司网站负责人。自从该公司开通网上销售巫山黑山羊以来，通过网站咨询的人越来越多，每天的平均访问量达到300人次，销售量节节上升，并且价格也非常理想。
具体地说是，一方面他们大力加强生产质量管理，不但获得了无公害农产品产地认定证书、无公害农产品证书，拥有自营外贸出口权，并且还把商标注册到了香港、俄罗斯等国家和地区，让消费者感到彻底放心；另一方面，他们通过网站全面介绍黑山羊的养殖技术、动态等详情，拉近与消费者的情感距离。
就这样，过去市场上一只普通的巫山黑山羊只能卖到800元，可是通过网上销售直接卖给最终消费者，一只种羊能卖到1600至2000元，并且产品远销贵州遵义、湖北恩施和建始等地；羊肉产品的主要销售地区则在重庆主城、广州、湖北等地。
例如在奉节县大树镇、贵州桐梓县九坝镇，一些客户在通过网上咨询后，一周左右就会到公司来提货，有的一买就是50只种羊，而这在过去传统渠道销售下简直是不敢想象的。[1]
1 王忠虎：《巫山：黑山羊网络销售价倍增》，华龙网，2011年6月20日。