§24。网上开店卖什么
这个问题看上去好像是多余的，有人会说“有什么卖什么”或者“什么都可以卖”，其实不然。虽然顾名思义，网上很大销售农产品当然就是卖农产品了，但农产品的品种包罗万象，如何经营农产品以及提供某种特定服务同样大有讲究。品种选择得好，事半功倍，顾客纷至沓来；选择得不好，就一定会门可罗雀。
所以，一般来说网上销售农产品应当坚持两条原则：要么选择热门商品，要么选择独家产品，这样的东西最好卖。
关于这个问题，可以从以下几方面来考虑：
从热门商品和畅销商品出发
热门商品和畅销商品一方面反映消费者目前的购买时尚，另一方面又能为网上开店提供参考导向。对此，目前主要有：
礼品类
许多农副产品尤其是土特产和水产品，都可以考虑做成象征身份和具有个性特征的礼品包装对外出售，这样就与未经加工过的初级农产品相比有了很大的价值提升，网上销售前景更好。
收藏类
许多土特产具有收藏、纪念价值，尤其以个性化强、符合眼下收藏热点的农产品为代表。
珠宝类
以新宠水晶、个性化翡翠吊坠、银器、玉器为代表。尤其是珍珠养殖户和盛产宝石的地区，充分利用自身有利条件与有关加工厂商开展合作，联合上网销售效果更好。
运动类
以适合家用的水晶球、瑜伽垫等健身器材为代表。例如同样是石料，卖石块却远远不如加工成健身球后出售的价值来得高。
从稀缺性商品出发
网上销售农产品不必贪大求全，否则会力不从心，也很难形成特色，销售效果反而不好。相反，如果你能与当地的实体店结合，专门从中挑选一些精品、畅销品放在网上去卖，效果就可能会很好。尤其是对于新开的网店来说，以这种方式进入，把网店开成专卖店或精品店，把它做精、做实就非常有价值。
不用说，这就涉及到网上销售农产品如何定位的问题了——总的要求是：要精心挑选进货渠道，例如组织一些地域性较强的商品尤其是新产品，或者干脆只有你自己种养甚至惟我独有的农产品（如葫芦画），这就更容易成交了；即使是同样的农产品，谁能组织到好的货源、低的价格，谁就能捷足先登、取得优势。
因为归根到底，顾客最关心的就是两点：一是这种农产品是不是他需要的，二是价格是否便宜。除此以外才是，因为要远距离运输，所以会必然考虑快递包装和时间、费用等问题。
从自己的兴趣和能力出发
意思是说，无论你卖什么样的农产品，都要尽力避免自己不熟悉、不擅长的领域。道理很简单，做任何事情你只有在自己擅长的能力圈范围内才更容易取得成功，网上开店也不例外。