回来的路上父亲故作神秘,闭口不说谈话内容,甄远想父亲无非问了王士杰几个问题,甄远创业能否成功?甄远在哪创业合适?甄远与张慧敏结婚合不合适?
“叔,算命先生还说了我什么?”张慧敏有些按捺不住,好奇地问。
父亲回答:“闺女,你们创业我支持了。”
“爸,光嘴说不行!咋支持?”甄远随即问道。
“当然钱上支持。”父亲答。
“直接说支持多少吧。”甄远紧追不舍。
“支持两万,但不是现在,你的店开业三个月后,我看情况再支持。”父亲附上条件。
听了父亲的话,甄远像泄了气的皮球,有张慧敏在,不好对父亲发作。
弟弟甄望要回校读书,甄远认为在家筹钱无望,便和张慧敏一起随弟弟去商祖市区看看。商祖市的建材市场集中在八一路,八一路南北两个市场。
路南的市场刚建成两年,商户很少,租金才600元一个月,路北建材是老市场,租金要1800元一个月,甄远明白房租越贵证明市场越好。三人一起扮成顾客转了几家商店后坐在路边的凳上休息。
“哥,你要在商祖创业,就在南建材开店,房租便宜,即使赔了也赔不多。”甄望说出自己的想法。
“望,咋还没干就想着赔钱。房租不重要,在咱家里开店还不要房租呢!李嘉诚曾说,做房地产就8个字:地段,地段,还是地段。开店也一样,位置至关重要,不能光图便宜。”甄远反驳。
“我认为商祖不行,各商家像摆地摊,门店也不装修,再好的产品也上不了档次卖不上价钱,各家也没有送货、安装这些售后服务,市场很不成熟,洛阴市场明显比这成熟很多,各家门店都注重装修和售后,商品价格几乎与中州持平,利润相当大。”张慧敏插话。
甄远也看出商祖建材市场的落后,但自己囊中羞涩,真是一分钱难倒英雄汉。甄远想,在洛阴创业已经不可能了,凭自己的5400元只能在商祖勉强开个店。
“敏姐,我给你讲个故事,一个鞋厂老板派两个业务员去非洲考察,一个业务员回来后告诉老板非洲人不穿鞋,在非洲,鞋是没有市场的。
另一个却说,老板,赶快占领非洲市场,非洲每个人都没鞋穿,这个市场太大了。商祖建材市场落后,我们才有发展空间,我们增加送货上门和免费安装,一定可以占领市场。”甄远为自己在商祖开店找理由。
无论是政治家、企业家,都需要有良好的口才去说服别人,你的说服能力越强,干的事业越大。李大钊、□□创立共产党能说服别人为党牺牲生命,马云、董明珠、王健林、王石都有良好的演讲能力,所以口才是政治家和企业家必须具备的能力,缺少这一能力很难成功。
日本松下电器创始人松下幸之助曾说:“管理就是沟通,沟通,再沟通。”此时的甄远虽还没有经历商海大浪的洗礼,但自学的经济学理论和案例足以说服张慧敏跟自己在商祖创业。
张慧敏听了甄远的话愉快地点点头:“也是哈,这儿竞争力小很多。”
甄望起身到小卖部买了三瓶矿泉水递给甄远和张慧敏一人一瓶,催促道:“哥,下决心吧,八一路建材市场离我们学校只有两公里,我下课可以过来给你帮忙,很方便。”
“敏姐,咱们在商祖干吧,这儿干大了再搬回中州市。”甄远盯着张慧敏说。
“行,只要咱们齐心协力,在哪干都能干好。”张慧敏表态。
商祖市区以文化路为界分为梁方区和睢阴区,晚上三表姐在自己工作的梁方区政府高原办事处附近请三人吃饭,三表姐所在的办事处离甄望上的大学只有200米,本来就非常亲近的三姐弟工作学习距离也很近,能互相照应,这更加强了甄远在商祖市开店的信心。
表姐请吃饭的饭店在长征路上,这是商祖市老市政府所在的路,绿化很好,两旁的杨树高大粗壮、枝繁叶茂,给人的感觉非常清爽,杨树叶在微风中“哗哗”作响,仿佛在为甄远的决定鼓掌……!