但是县城经济有限，购买力达不到，就像汉堡中的鸡肉，高脂肪，肠胃不好的很难消化，而我们的‘舰’牌为适应市场，高、中、低端产品都有，就像一个汉堡里面有生菜的维生素，也有鸡肉的高脂肪，还有汉堡的纤维，可以说营养不但全面而且均衡。”
甄远的讲话引来了台下阵阵掌声和笑声。
甄远事先分析了市场，也细致分析了县城的发展方向。
就这样，甄远脱稿讲了一个小时，即将结束时，工作人员推上了三款马桶，甄远说道：“现在请大家关掉手机和电子设备，不要拍照。”
“最后跟大家做个游戏，大家可能最关心我们产品的价位，工作人员把价格单拿到了会场，先不发给大家。下面主持人将从会场挑30位客户，每10人一组来猜这三款产品的价位，谁猜的价位与我们的价位最接近，这三款‘舰’牌马桶就免费送给他。”
甄远话音刚落，会场中顿时热闹了起来，大家踊跃报名。主持人接过甄远的话筒挑选了30位客商上台，每10人一组对产品出价，主持人把猜的价位写在台上的白板上。
三组测试完毕，甄远看到客户的出价略高于自己的预期，主持人安排三位获奖的客户先坐回原位，散会后去酒店大堂领取奖品。甄远伸出一个食指让甄望把A价单交于会场工作人员进行分发，甄望把剩下的两摞价格单立即交给管帅带离现场销毁。
拿到价格单会场立刻出现“呼呼啦啦”翻阅纸张的声音，客商们拿着价格单低头对照着图册上的型号。三分钟后主持人安排工作人员把价格单收回，台下立即出现了交头接耳的说话声。甄远的视线从客户脸上一一扫过，从会场的气氛，甄远明显看到自己的定价低于大家的预期，不会因价格而流失客户。
主持人维持了会场秩序，甄远再次上台讲解招商要求：
一是每个县城只设一个代理商，本次不招省市级代理，只招县级代理；
二是代理商的营业面积不能低于60平方，不能高于120平方；
三是公司免费对代理商提供店面设计装修和产品展台；
四是公司为代理商提供一部车辆免费使用，在国庆节前进货总量达到十五万的，车辆免费赠送给代理商，创业公司承担车辆的过户费用；
五是创业公司统一推广，广告费用由创业公司承担；
六是本次只招50家代理商，今天签约80家。三天内也就是正月十二下午六点没有找到店面的签约自动取消，交付的费用创业公司退还到代理商指定账号，代理商以租房协议和房屋结构图交到创业公司的时间先后依次排名，排名前50位的正式成为代理商，50名后的30位签约者创业公司在三个工作日内将已付款退还指定账号；
七是代理商首次进货不能低于10万元；
八是成为代理商的商户必须在正月底正常营业，因故不能营业的必须说明事由，否则取消代理资格；
九是代理商以县城行政区域为界，不得跨区域售货，并要求按公司指定价格销售，擅自串货、低价销售的，一经发现，按销售额五倍罚款。。。。。。。
甄远宣布了十二项招商规则，台下一片骚动。
主持人安排工作人员把代理商合同稿分发给参会人员……。