“这个可以。你在商祖过年吧，趁过年把去年丢的工作补回来，我打算让你和财务把2003年分销商的名次排出来。”
“远哥，这也太简单了，把他们的进货量统计一下不就行了。”
“这样统计不公平，比方说张弓县只有40万人，而煤源市150万人，煤源市的GDP是张弓县的10倍，你简单从进货量比较太笼统了，如果张弓县今年销10万，煤源市销20万，反而是张弓县比煤源市做的好。
“统计排名要从三个方面考虑：一是当地的人口与GDP；二是当地市场成熟度；三是分销商的业务和管理水平。这可是一个复杂的活儿。”
“做这个工作的意义是什么？”
“我打算进行网格化管理和对口帮扶。”
“啥是网格化管理和对口帮扶？”
“这是我从政府管理中学到的。国家对贫困地区实行对口帮扶，就是一个富省对口帮扶一个穷省。网格化管理就是以道路交通网为基础，把分销商分成6个区域，每个区域的前10名对区域内的后10名进行一对一帮扶。”
“远哥，这个实施起来太麻烦了。”
“小富弟，形成规则，统一标准。模式一旦形成，再复杂的事也会变得简单。因为缺货影响了两个月，把被帮扶者今年的业绩乘以120%作为基数。2004年超出这个基数的利润，20%归被帮扶者，80%给帮扶者，这样能形成共赢。”
“这个办法好！人叫人叫不动，金钱调动积极性。”
“小富弟，政府实施对口帮扶是无偿的。亚当·斯密在《国富论》中说“人愿意工作的唯一原因是工作可以得到报酬”，咱是企业，必须让付出者得到报酬，才能调动他们的积极性。”
“远哥，分给帮扶者80%是不是多了，受帮扶者会不会有抵触？”
“小富弟，受帮扶者越抵触越好，越抵触越能促使他们成长。一年帮扶结束后，受帮扶者可以选择2005年是否要帮扶，他们越心疼分给别人钱，越会在2004年努力学习这些优秀分销商。
“你一定要细化被帮者2003年每月的业绩，以月为单位分钱—其实以天为单位，天天分他们的钱更能触动被帮者，但是操作起来太困难，以月为单位操作起来方便。不愿被帮扶者取消分销商资格，这样的分销商自己不努力又不愿学习，是占着茅坑不拉屎，必须清除。
“所以，你的工作并不轻松，要和财务部整理数据，特别是整理2003年分销商每月的销售数据，这个工作量并不小。咱们的目的就是让被帮扶者心中有个标杆。
“孔子在《论语·里仁》中说‘见贤思齐焉，见不贤而内省’，朱熹在《四书集注》中言‘日省其身，有则改之，无则加勉’，孔子在《论语·述而》中也有类似表述‘三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之’，这些古语都在告诉我们榜样的示范作用。
“我们给被帮扶者找好标杆激励他们前行。以后无论做什么行业，都要找一个好的企业做标杆。找标杆时，最好找行业中的第三名，我称为‘小三理论’，小三能上位一般都是能力超强。这样的企业以老大为目标，不但能学到老大的经验，也能吸取老大的教训，这样的企业有目标，有活力。
“行业老大容易犯方向性错误，老大的员工也会在荣誉中失去斗志，从创业时的狼变成安逸的羊容易，再从羊变成狼太难了。而‘小三’则目标明确，其企业员工也有斗志。”
根据陈小富的意见，甄远简单开了年终会，按照2002年底的方案推销了新产品并进行了奖励，新产品的订购非常顺利，完全达到预期。
甄远计划年后再进行改革。知道疫情的影响是客观存在的，这也成为分销商完不成任务最有力的借口。