只要肯动脑任何行业都有诀窍。古语讲“世上无难事，就怕有心人”。甄远一直坚信只要用心和足够勤奋就没有干不成的事。之所以同行不同利，就是因为用心程度不同，用心多的人利润也相应会提高。
后来，甄远读《褚时健传》感触颇深。褚时健父亲早逝，15岁的褚时健成了家里的顶梁柱。褚时健小时候家里酿酒，在酿酒的过程中，他发现离灶近的酒缸产酒量高，因为灶旁温度高，酒粮发酵的充分。
于是他把发酵缸全部围灶旁摆放，这一措施让平常3斤粮产产一斤酒变为2。2斤左右就能产一斤酒，这样他家的酒价格比别人低，利润却比别人高，当然也会更好卖。
60年代褚时健被下放到糖厂任厂长。为了把甘蔗里的糖分压干净，他把平时压一遍的工艺，改为压过一遍后的甘蔗渣洒水后再压两遍，这样每吨甘蔗的产糖量增加了。
但是熬干多余的水太费煤，费煤的钱比多产出的糖还贵，于是褚时健把压过的甘蔗渣晒干当燃料，不但节约了煤，还能省去拉甘蔗渣的清运费，等于变废为宝。这样厂里利润便提高了。
下半年，“舰”牌的销售额下降30%，而“达洁”的销售额直接锐减60%以上，400家分销商200多家终止合同改做了其他品牌。
陈小富无奈在10月份开始下调价格，才勉强留下30%的分销商，下半年的销售款全部用来退还分销商的保证金了。陈小富已经认识到本土品牌崛起带来的后果和市场的残酷，我想“达洁”其他地区的分销商一样也会遇到市场的无情。
好在甄远有两款新产品整体浴房和整体面盆抵挡住了市场激烈的竞争，这两个产品的销售额远远高于陶瓷产品的下降额。甄远接的两个装修项目也小赚了一笔，2004年整体利润还是上升的。
临近春节，木易顺利生下女儿，甄远当了爸爸。第一次做爸爸是十分激动的！为了照顾做月子的木易，甄远年前停止了的工作。
年后陈小富电话邀甄远去潮州，甄远知道此时应该跟父母说去广东开厂的事了。
正月初九，父亲召集家人开了家庭会议，可全家人一致反对甄远去广东开厂，木易担心女儿水土不服，更是抱着还没满月的女儿泪眼婆娑，拗不过家人的甄远只好放弃了去广东开厂的想法。
过了正月十五，甄远去潮州为自己的失信向陈二贵道歉。
甄远想，‘舰’牌在自己手中迟早会走向消亡，即使侥幸存活也没有发展壮大的可能，既然这个品牌能跟着陈二贵和陈小富发展壮大，又为何让它在自己手中消亡呢。
为表示诚意，甄远把“舰”牌作为赔偿转让给了陈二贵，自己只保留了“舰”牌商祖的代理权。陈二贵为了感谢甄远对陈小富的栽培之恩，承诺向甄远的供货价均按成本价，不加利润。
陈二贵和陈小富在家里摆了一场谢师宴。
与陈小富两年多的相处，虽不是兄弟却胜似兄弟。想到以后再不能朝夕相处了，甄远百感交集。喝到动情处，俩人都流了泪。男人之间的友谊是很深厚的，古有“桃花潭水三千尺，不及汪伦送我情”的诗句。这种友情不同于爱情，却胜似爱情。
陈二贵调侃说：“你们两个大男人怎么这么娇情，又不是生离死别。现在交通发达，随时可以互相走动。一日为师，终身为父，以后小富发展中遇到困难还需要你这个恩师指导，扶上马，还要送一程呢！”
陈夫人也向甄远敬了三杯酒，说：“小富现在不但比以前能吃苦了，也比以前更有事业心了，过年在家也不睡懒觉了，原来可是经常懒床的，这些都是你这位恩师栽培的结果。”
甄远则恭谦道：“是你们生了个好儿子，小富之所以有今天，是他自己努力的结果。佛还不度无缘人呢，我能与小富共事就是缘份。缘在天赐，份在人为。我相信大家以后会像亲戚一样经常来往，互相帮忙。”谢师宴上甄远大醉。
第二天醒来，吃了早餐，甄远准备订票返回商祖，陈小富开车把甄远带到潮州的妈祖庙，两人烧了香和香表，来到一间厢房，陈小富泡了茶。
“远哥，以后可能很少有机会与你在寺庙静思了，你就再陪我几天吧。”陈小富央求。
“小富弟，我已经出来两天了，跟你嫂子说了今天回去。两天不见女儿很是想念，我今天可以陪你，但明天必须回去。以后我会经常来的，你也可以到商祖去，有的是机会。”甄远客气地说。
“远哥，我爸同意把厂交给我管理了，我有信心把厂干好，我想听听你还有什么建议？”陈小富拿起水壶给甄远倒水。
“小富弟，你首先要成立自己的新产品研发团队，咱国家的水资源越来越紧张，人们的节水意识越来越强，新产品的研发目标在节水性上。
“研发出新产品就要申请专利，这样能有效保护你的研发成果。
“其次要建立分销商网络，我原有的100位‘舰’牌分销商，你把前30位招成30个省和直辖市的总代理。他们跟着‘舰’牌四年了，对我们的产品很了解，已经有了品牌认知，也有一定的忠诚度。只有自己相信自己的产品好，才能说服别人购买。
中间的30至60名的30位分销商可以分布到各省里的一些重点地级市成为省代理的分代理，这样能帮助省代理做业务，同时也让省代理有危机意识，不然会被市代理取代。
至于剩下的后40位县代理，仍留着培养。这30个省代理，每个支持他们30万的库存。然后让他们自己也拿出30万，有60万库存前期便转开了。
到后期，省代理将市级分销商的保证金全部备成库存后厂里的30万便可收回了。这项投入大概要1000万，但很快会回笼，回笼后当成公司周转资金。
“然后在央视投放2000万的广告，我计算过，技术升级改造需1000万，总计下来就是4000万。
“当然，我相信凭你的能力，第一年销售额突破一个亿没问题。至于厂里的内部管理，这本身是你的强项。你也到闻宙厂参观了，模仿一些，再创新一些，就相当完美了。”甄远认真地说道。