不知睡了多久，甄远被敲门声叫醒，开门见是陈小富：“远哥，本来不想打挠你休息，但明天的‘达洁’年终会有近800人参加，我实在心里没底。”
陈小富边说边拿壶烧水，甄远到卫生间洗了把脸，清醒了很多。
“小富弟，我读《拿破仑传》时曾读到拿破仑在检阅部队时的一段感想。拿破仑个子很矮，他的助手问他检阅部队时紧张吗？拿破仑说非常紧张，很多士兵比他高一头还多，他强作镇定，他认为士兵心里更紧张更惧怕他这个领导，想到这便不紧张了，便有信心了。”甄远拿起毛巾擦手。
甄远让陈小富主讲“达洁”产品的分销商年终会是想历练历练陈小富，同时他认为陈小富作为“达洁”厂的少东家，未来的企业接班人，在分销商心中的地位要比自己高。甄远通过自己的三维理论分析，地位无非来自三个方面：一是作为企业法人、股东，拥有的权利地位是法律赋予的；二是作为老板的亲人、朋友，在公司的地位是感情为纽带获得的；三是靠个人的能力和魅力挣来的。其中，第二种最不牢靠，一旦公司遭遇挫折易主，这种地位立即就没有了。最为可靠的是个人能力和魅力赢得的地位，如果陈小富能把自己的地位从第二种上升到第三种，将是一次大的提升。
“小富弟，管理就是沟通、沟通再沟通。良好的演讲与沟通能力是处理好人际关系的关键，可以使你很好地表达自己的理想和情感，获得别人的理解和支持。沟通是一门艺术，我们每个人都应高度重视沟通。小富弟，你锻炼沟通能力时，要掌握好四个原则：正确定位；信息组织；尊重他人；换位思考，还有三个技巧：聆听的技巧；沟通中多给对方肯定的技巧和关注对方反应的技巧。能掌握上面几个要领，就可以达到沟通无阻了。”甄远拿起水杯喝了口水。
“远哥，听了你的话我有信心多了。其实人最大的敌人是自己，我们无时无刻不在与自己作斗争。你想要健康就要运动，要远离酒席、应酬、K歌、熬夜，而恰恰这些对你的外界感观最具诱惑，这时就需要自己和自己作斗争，自己说服自己做取舍；我们合法经营，诚实守信，别人一夜暴富日进斗金，是恪守底线还是随波逐流？我们就会和自己作斗争；看别人处几个女朋友，身边美女如云，我们也要和自己作斗争。现实中有太多的诱惑，当然也有太多的取舍。”
“小富弟，所有好习惯都会让人感官不舒服，如艰苦奋斗、勤俭节约、呕心沥血、鞠躬尽瘁、废寝忘食。。。。。。而坏习惯却让人十分舒服，如纸醉金迷、醉生梦死、花天酒地等。所以，好习惯难养成却易忘掉，坏习惯好养成却难戒掉。整个世界是一个不变的空间，而改变的是相对的事物和相对的人。比如，长城没有变，可看长城的人和修长城的人在变；长江、黄河没有变，而利用它、饮用它们的人在变；我们住的宾馆没有变，但居住的房客却每天都在变。作为群经之首的《易经》曾说‘世界上唯一不变的就是变化’，但是我们在经营企业时需要注意，可以改变经营模式，但理想与目标不能变。”
“远哥，没想到你还看懂了《周易》，这可是天书，很难懂的。”陈小富补充。
“《周易》没啥复杂的。把简单的问题往复杂了说是骗子干的事，我们之间要把复杂的事简单的说。每个人都有自己的闪光点，你要做的就是集沙成塔，学习吸收别人的正能量，去掉自己的坏习惯，尽己所能让自己有个质的飞跃，也算对得起你来商祖的苦难之旅了。明天你还要开会，今天太晚了，就别回去了，在这休息吧。我也休息好了，正好回办公室一趟顺便吃些东西。明天的会你一定会开得完美，我相信你!不用紧张，有哥陪着你。”甄远起身拍了拍陈小富的肩膀，开门离去。
路上行人稀少，甄远走在街上寒风吹来，甚感寒冷。心想现在厂商和分销商已经非常稳定，但这些都是外部因素。
公司员工已达30多人，而内部管理上还没有一套标准。店长李素英的年终奖可以按业绩考核，因为店里销售额是可以量化的，仓库的管理人员管帅的工作也可以量化，但张余品、曹善磊和杜小恒的工作却很难量化。张余品有时负责分销商的店面装修，有时又兼司机，有时还兼秘书。杜小恒有时负责设计，有时负责培训，有时也兼着秘书。曹善磊不但负责送货安装，还负责维修。这些公司中流砥柱的工作分工，你中有我，我中有你，如果不量化，不形成一个统一标准会出现内部矛盾和人情化管理，公司想做大做强是很难的。
如果自己亲自做出一个标准，无形中会掺杂个人情感，一旦管理制度中掺杂情感，就会左右理性的思考，对公司是不利的。人管人累死人，真正优秀的企业管理制度一定是理性的。有好的制度管理，老板不但轻松，企业也会走得更远。
甄远猛抬头看到绿化带中树叶上的冰霜，想到了韩冰，可以请韩冰找企业管理专业的同学帮助设计一个可以量化工作量的企业管理制度，他们的专业知识和眼界都比自己开阔，站在北京隔着中原省看商祖，就好像站在商祖市隔着北湖县看匡王镇。
甄远认为格局跟一个人生活、工作的环境有很大关系。当你身处一个小村落、小乡镇、小县城，你的格局和思绪会受空间的局限，大不到哪儿去!一个井底之蛙绝对认识不到天空的宽阔。当你跳出原来的地方来到城市、外省、国外，你所看到的，每天所讨论和关注的话题绝对不是仅限于一个村、一个县、一个市，而是全国或国际的焦点。每个人随着知识的增加，视野的开阔，相对应的格局也会大起来，有了大的格局才会有大的理想。
想到此，甄远心中已打定主意，找远离商祖的韩冰和同学帮自己设计企业管理制度。