周五，匯报正式销售启动日。
苏浅穿了一套藏青色西装，头髮盘起来，踩著中跟鞋，整个人气场变了个样。
陈舟站她右边，身上那件新买的深灰色西装外套还带著摺痕，领口的扣子繫到第二颗。
赵磊站最左边，怀里抱著笔记本电脑，衬衫塞进裤腰里，看著比平时靠谱了三成。
前台小姐通知了对接人，让他们在沙发区等。
赵磊小声说：“舟哥，这地方空调开得真足。”
“闭嘴。”
苏浅看了一眼手錶。两点二十七分，约的两点半。
三分钟后，一个穿polo衫的男人从走廊里出来，三十出头，戴金丝眼镜，笑容职业化。
“苏总，好久不见。”
“刘哥。”苏浅站起来，握了一下手。
“这两位是？”
“我团队负责人，陈舟。產品文案，赵磊。”
刘哥扫了两人一眼，点了点头，没多说。“会议室在里面，跟我来。”
会议室不大，一张长桌，八把椅子。
华腾这边来了三个人——刘哥是商务对接负责人，旁边一个短髮女生是產品经理叫何薇，另外一个戴鸭舌帽的男人没自我介绍，翻著一叠列印出来的材料，一直没抬头。
苏浅坐下，示意赵磊把ppt接上投影。
赵磊接线的时候手抖了一下，hdmi插反了，拔出来又插了一次。陈舟在桌子底下踢了他一脚，赵磊稳住了。
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投影亮了，第一页——《咕咕嘎嘎：情绪陪伴型ai桌宠產品方案》。
苏浅开口，语速比平时慢半拍，每个字咬得清楚。
“刘哥，上次我们聊了合作框架，今天主要把落地方案过一遍。重点讲三个东西：怎么卖，卖给谁，凭什么让用户持续买单。”
刘哥靠在椅背上，做了个“请”的手势。
苏浅翻到第三页，是一张用户画像图。
“咕咕嘎嘎的核心用户群有三个。第一，独居的年轻白领，二十三到三十岁，养不了宠物，但需要陪伴。”
“第二，大学生群体，尤其是开学季和考试季，情绪波动最大的时候。第三，送礼场景。这个產品外观足够討喜，定价在三百到五百的区间，刚好卡在送得出手又不贵的位置。”
何薇在记笔记，头没抬。
“送礼场景的转化路径想清楚了吗？”
“想清楚了。礼物的核心问题不是好不好用，是开箱那一刻够不够有惊喜感。咕咕嘎嘎开机的时候会做一个自我介绍的动作，会根据第一次对话的內容记住用户的名字和声音特徵。”