§47。把追求效益放在首位
任何经营模式都应当把追求效益放在第一位。只有社会效益、没有经济效益或者总是入不敷出的项目，如果确有必要，也应当是政府操办的事，不适合个人以此为业，否则兔子尾巴长不了。
网上销售农产品目前总体上还属于新生事物，基本处于叫好不叫座的发展阶段。所以，无论是农民组织还是个人，都应当把追求经济效益放在第一位，这是必须牢记在心的。
目前农产品网络平台亏损的多
资料表明，目前我国的涉农网络平台至少有3000多家。
但由于农产品流通环节过长、损耗过多；生产销售信息又不对称；尤其是缺乏相应的法律法规，所收货物与所订货物不完全一致的情形时有发生，所以，这些网上交易平台的信誉还有欠缺，真正盈利的平台并不多，或者说效益很一般。而这又反过来制约着农产品网上销售进一步向纵深发展。
其中存在的问题，主要表现在以下两点：
中听不中用
农产品网络销售平台中有许多是中听不中用，说起来很好听，但其实派不了什么大用场。
以2011年在我国兴起的微博为例。许多农民尤其是年轻、文化程度高的人，当时着实利用各种微博工具在销售农产品方面花了一番大功夫，但真正能收到实效的还是很少。
正面的例子是，2011年5月四川盐边县瓜农注册了一个“攀枝花人卖西瓜”的微博，很快就有2000多人的粉丝队伍，销售量节节攀升。当地一家超市看了这条微博后曾经主动联系，签下了120吨的大单。随后，众多微博名人、媒体以及当地政府便纷纷跟进，盐边县西瓜滞销的局面顿时消失得无影无踪。
这样一次通过微博叫卖西瓜大获成功的案例，让许多后来者看到了希望，以为这是一条捷径。然而，这样的成功案例并不多。
就在同一时期，山东莱州女孩王哲注册了“姜农微博卖姜”，内蒙古乌兰察布土豆种植户李维文、云南小黄姜种植户张传金、湖北团风县柿子种植户漆建国和胡彩斌夫妻等，都在通过这种方式推广自己的产品、减轻滞销压力，但效果就不如人意。
2011年10月，李维文对记者说，他的微博粉丝三天内便突破1500人，曾经他在一天中就接到20多个电话，但主要是咨询和建议，真正谈生意的很少。他说：“微博营销情况不理想，更新了一周左右，我就懒得继续宣传了。现在我们县九成土豆都下窖了。”王哲对此也有同样的困扰。
有人买不敢卖
有人买不敢卖是指虽然你的标价不高，可是对于消费者来说却是价格低了还想低；有些网购的价格看上去不错，可是扣除了物流费用后就所剩无几甚至亏损，这让卖主左难右难。
正如你能想象的那样，农产品在城里的需求量确实非常大，消费者从农民手里直接进货价格至少可以打个7折，既新鲜又便宜，何乐不为呢？但实际成交量往往就是上不去，原因就在农业生产及农产品周转环节脱节造成的。
福建茶农苏小姐过去也在淘宝网上开过“香韵茶业”网店，但开业半年就停业了，原因是高昂的物流费用成了最大障碍。正如王哲所举例的那样，“散单物流费用太高，10公斤重的生姜运费就要15元左右，甚至要高出生姜自身的种植成本。”
再以内蒙古出产的土豆为例。如果是运到距离最近的大城市北京，快递费用就要每斤2元，同样要远远高出土豆种植成本；而如果采取其他物流方式，价格虽然只要每斤0。2至0。5元，可以接受，但却要消费者到当地邮局或货场上去自己提货，这样消费者又不愿意了。所以网上成交的土豆订单他都不敢发货，得等到有了足够的量再统一寄送。
除了运费太贵、不能承受之外，大客户要货的要求之苛刻，也会让人望而却步。
李维文说，他就曾经接到过大收购商的要货电话，一开口就要几十吨，这对他来说当然是好事，但过于苛刻的要求使得他只好望而却步。
例如，对方要求每颗土豆必须净重6至8两，并且要有包装。可是如果真的这样卖，剩下的那些个头小的土豆他又能卖给谁呢？这样的交易即使收购价在1元以上，总账还是要亏的。
另一位帮助内蒙古农民卖土豆的北京证券分析师武宏刚则表示，农民能够接到大客户的电话当然很开心，但大客户的压价也太低了。曾经有广州的采购商希望能买他几千斤土豆做礼品，但每斤0。4元的价格让他实在难以接受，谁做谁吃亏。
正是由于上述种种原因，微博营销的效果并不好。投入的精力不少，却收效甚微，到最后就只能不了了之了，这方面一定要注意。
要考虑如何才能提高交易效益
网上销售农产品要追求经济效益的道理谁都知道，但许多人就是考虑不周，无论如何也无法把效益搞上去。
过去有句俗话说，“在网上谁都不知道你是一条狗”，这表明网络是虚拟的，会给人以“不可靠”、“不可信”的感觉。如果是这样，一切下文都无从谈起。所以，要想提高网上交易效益，首先要给人以“可靠”、“可信”的感觉。